Sales Manager – AX SOLAR ROBOT

CONTEXTE

AX Solar Robot maximise la production électrique photovoltaïque, grâce à ses robots de nettoyages pour panneaux solaires. Nos robots opèrent sur les centrales photovoltaïques de grandes tailles, installées au sol ou en toiture, avec un objectif de préservation des ressources. La dynamique concurrentielle de ce marché en plein essor est forte, ce qui nous poussent à innover pour développer des solutions techniques différenciantes et pérennes.  L’activité d'AX SOLAR ROBOT fait partie d’un groupe industriel, AX Group qui conçoit et produit en France des équipements industriels visant l’efficience énergétique globale de notre société. Nous croyons fermement que l’innovation et le pouvoir du collectif constituent les réponses aux défis environnementaux.   Au sein du groupe, 4 activités industrielles coexistent :  

• AX System, avec ses solutions automatisées de brumisation et de nettoyage par haute pression, améliore le rendement des centrales électriques, réduisant ainsi leur empreinte écologique.  

• Dutrie, expert historique de la brumisation, conçoit et fabrique des systèmes adaptés aux périodes de fortes chaleurs. Initialement dédiées à l’horticulture, nos solutions sont aujourd’hui également déployées dans des parcs zoologiques, l’industrie et d'autres environnements sensibles aux hausses de température. 

• AX Solar Robot maximise la production électrique photovoltaïque, grâce à ses robots de nettoyages pour panneaux solaires. La dynamique concurrentielle de ce marché en plein essor est forte, ce qui nous poussent à innover pour développer des solutions techniques différenciantes et pérennes.  

• Pégase, grâce à ses solutions de transport et de distribution de carburant, approche l’énergie au plus proche du lieu de consommation. Pégase contribue à lutter contre les émissions de CO² liées à l’usage des carburants fossiles. 

 Dans ce contexte, nous renforçons nos équipes avec le recrutement d’un Sales Manager. 

VOTRE PERIMETRE & VOS ACTIVITES

Intégré à la business unit AX SOLAR ROBOT dans un contexte de développement de l’activité et de lancement d’une nouvelle gamme de produit, le Sales Manager déploiera dans une premier temps cette nouvelle offre sur le marché français.  Vous aurez l'opportunité de vous pencher sur les sujets suivants : 

•  Elaboration du business plan 
• Vérification de l’ensemble des offres émises au sein de la BU  
• Réalisation d’une veille concurrentielle et réglementaire 
• Réalisation d’études de marché 
• Qualification et prospection : création et développement de la base de prospects et clients, approche directe des prospects par téléphone, mail, réseaux sociaux 
• Analyse de l’existant et des besoins clients 
• Communication avec les clients en phase avant-vente et qualification du besoin 
• Visite sur sites et chantiers clients  
• Présentation des solutions techniques / proposition commerciale de l’offre catalogue 
• Suivi commercial des affaires en cours, Envoi des Accusé de Réception de Commande, Suivi de la facturation, Pilotage de la logistique, questionnaire de satisfaction client.   
• Elaboration du questionnaire de satisfaction client 
• Réalisation de supports marketing et de campagnes e-mailing 

A terme missions de management :  

• Coordonner l’équipe commerciale de la BU pour l’ensemble des activités 
• Garantir le staffing adapté à la charge de travail 
• S’assurer que les valeurs de l’entreprise sont comprises et mises en œuvre par tous au quotidien

VOTRE PROFIL

Que vous soyez ingénieur de formation (en mécanique, génie des procédés, énergie,…) avec un sens aigu du business, ou de formation supérieure commerciale avec une forte appétence pour la technologie et l’innovation, vous souhaitez vous investir pleinement dans une PME agile et en plein développement.   Vous avez une expérience réussie dans le commerce BtoB de 5 ans minimum.   Votre capacité d'écoute vous permet de répondre au plus juste aux besoins de vos clients, en leur apportant une solution technique adaptée.  

Compétences attendues :

• Maîtrise des techniques commerciales, négociation, closing  
• Connaissances techniques (notamment en mécanique, hydraulique, électrique, …)  
• Management 
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP 
• Aisance relationnelle  
• Maîtrise de l’anglais professionnel 

REMUNERATION

• Salaire annuel brut : 50k€ + 10k€ de rémunération variable
• Prime d’intéressement
• Prime de mobilité douce

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1ère étape : entretien téléphonique RH (30min) 2ième étape : entretien de qualification avec votre futur manager (1h30) et visite de notre Green Factory 3ème étape : entretien de conclusion (1h)   Rejoindre AX Group, c'est ? 👉 Intégrer notre Green Factory reconnue pour son innovation, qui conçoit et produit des équipements en France. 👉 Evoluer au sein d’un écosystème stimulant, favorisant l’apprentissage. 👉 Entrer dans un groupe industriel largement exportateur, atteignant jusqu’à 80% pour la marque AX System. 👉 S’engager dans un projet d’entreprise en prenant plaisir à sortir de sa zone de confort pour progresser au fur et à mesure que l’entreprise grandit. 👉 Faire partie d’une équipe à taille humaine qui place l’humain au centre de son organisation en favorisant les moments de convivialité entre collaborateurs. Rejoignez-nous pour relever des défis stimulants et contribuer à façonner un avenir plus durable ! CONTACT   rh@ax-group.com  03.74.81.00.41.